1. 除了喜馬拉雅之外，現在有聲書的平臺還有哪些？

番茄君：喜馬拉雅在音頻這一塊，在國內是獨角獸，官方數據是占據73%的市場，2019年達到6億用戶。其他如蜻蜓FM、懶人聽書、荔枝FM、考拉FM、企鵝FM都占據一定的時長份額。

再比如掌閱等電子書平臺也有聽書功能，一些大的自媒體如十點讀書、得到、樊登讀書會在開發APP后，也都有知識付費、有聲書等功能。

還有就是小鵝通、新榜這種第三方技術服務平臺，也有知識付費。但知識付費和有聲書怎么界定，我覺得還需要業界人士去探討。

2. 出版社做有聲書，是利用現有的第三方平臺好，還是自建平臺比較好？為什么？

番茄君：我覺得有聲書和電子書存在一樣的問題，本質上是版權和流量的問題。

第三方平臺往往流量大，但存在一個推不推的問題。一般跟出版社簽的付費書，喜馬肯定是要強推的，因為喜馬也占分成。

出版社的優勢是版權，但自建平臺需要考慮資金、技術、流量的問題，除非是內容在業界具有一定的垂直性甚至壟斷，否則很難做起來。

我的一個建議是，出版社成立專門的有聲書制作部，先把音頻做出來，根據自己的業務發展需要，與第三方平臺進行獨家或一般授權的合作。簽獨家還是一般授權，放在第三方平臺還是自家平臺，主要看出版社自身的版權規劃和實力、規模吧。

出版社自制或授權，需要了解平臺方需求，凡是平臺方看上的內容，要積極合作，目前分成的模式比較利于雙方，而且會獲得資源支持。把著專有使用權不放，版權一旦過期，回到作者手里，出版社就吃虧了。畢竟，大量優質大眾類出版資源不在出版社，而在民營書商或作者手里。

3. 有聲書對于出版社的業務來說是一個什么樣的存在？轉型的機會，還是可有可無？

番茄君：與電子書比起來，有聲書的前景更好。

比如在美國，有聲書起初是為盲人使用的，是小范圍的產品。后來移動互聯網興起，手機收音、聽放更加方便，一些音樂、音頻平臺就起來了，有聲書也享受了增長紅利。

比電子書更具優勢的是，有聲書和紙質書不是一個互相取代的關系，人們聽過一本書，如果覺得好，很有可能再買一本，而電子書在這方面就差些。

所以出版社長期畏懼電子書會影響到紙質書的銷售，對于有聲書自然也是有點擔心。我覺得這種擔心是多余的，出版社可以參與到有聲書的制作和授權、分發中去，這可以利用圖書的衍生權，而且也不影響到影視改編權等其他衍生權。

4. 現在出版社做有聲書是什么情況？大概有多少出版社在做？

番茄君：雖然都意識到有聲書可能是一個增長點，但實際真正大規模投入到有聲書的制作、授權、分發的還不是太多，比如錄制困難、費用拿不準等等，都是出版社的顧慮。

從喜馬拉雅平臺的統計看，全國近600家出版社有一半以上開通了喜馬號，但上傳、合作的有聲書參差不齊，有的只合作了一兩本，有的則是上百本。有的只想賣版權，不參與制作；有的則投入人力物力，專門做有聲書。

整體看，還是處在一個剛剛開始的狀態，很多民營書商也是非常猶豫，但有的靠幾個爆品已經賺得盆滿缽滿（比如《平凡的世界》）。

5.您了解到的，哪些出版社在有聲書方面做得很好，好在哪里，請舉例。

番茄君：中信出版社、新經典文化、上海譯文都是做得挺好的。

中信和上海譯文，有聲書的數量很多。新經典文化，則在品類的選擇上很成功，比如《平凡的世界》播放量就非常大，《人生》的有聲版賣得也不錯。

6.出版社做有聲書，難度在哪里？

番茄君：一個是錄制，一個是推廣。錄制這塊包括主播的挑選、音頻的制作、錄制費用。難度可能在費用的計算上。但像喜馬拉雅這樣的音頻平臺，因為有大量主播可以合作，出版社也可以獨家授權給喜馬拉雅，只是在分成比例上會降低。

7. 請描述一下有聲書的制作過程，有哪些注意事項。

番茄君：第一步肯定是選題。什么樣的平臺適合推什么樣的書，需要提前了解，否則事倍功半。

第二步是尋找、選擇主播。

第三步是對書進行有聲化改編，最好與主播溝通。改編有單播、雙播、多播等形式，究竟哪種好沒有統一的標準，都在探索。比如喜馬投入上千萬為《三體》做新型廣播劇，結果效果一般。

第四步是主播錄播，喜馬一般要每段15分鐘以內的音頻，其他平臺各有要求。

第五步是對音頻進行制作，是主播本身就會制作，還是出版社專人制作，還是外包給第三方制作（比如喜馬），這個看情況。

第六步，成品出來后，和平臺簽約、分發或在自建平臺上分發、推廣。

8. 哪些類型的書適合做成有聲書？

番茄君：小說、歷史、傳記以及常銷書、實用類書籍都比較適合，基本是大眾圖書。教育類圖書和學術圖書不太適合。

9. 有聲書的用戶和出版社的紙書讀者有什么相同和不同？有聲書制作完成后如何去吸引用戶？

番茄君：相同點就是大眾圖書的讀者，不同點是有聲書的大眾更加寬泛，有可能是平時不讀書的人，比如老人。

如何吸引用戶？更大程度上取決于跟平臺的合作關系，平臺站內推廣很重要，站外則需要出版方、主播、作家給與支持。只有站內、站外聯動推廣，才會帶火專輯。

10. 有聲書的盈利情況如何？是靠什么方式盈利？

番茄君：在喜馬，盈利還可以。有喜點購買、VIP暢聽。因為有聲書多少都會放出一些試聽的集數，這使得消費者可以“試用”，體驗很好。

同時，如果版權方同意，還可以由品牌方冠名“請客”免費給讀者聽，這使得圖書具有了媒體性，多了一種盈利模式。

11. 您覺得有聲書的市場前景怎么樣？出版社此時才進入有聲書市場，晚不晚？對出版社有什么建議？

番茄君：市場前景還是相當不錯的。由于有聲平臺本身兼具媒體和出版兩種屬性，授權和自制多種合作方式，出版社有多種可能性利用圖書的衍生權進行變現。

因為這個市場方興未艾，出版社此時進入并不晚。希望出版社能夠積極擁抱互聯網，探尋圖書的更多可能性吧！

出版社的數字出版并非只有基金資助一種方式，圖書的有聲化走市場這條路是可行的，免費可以為紙質書導流，付費則可以直接盈利。（轉自中國出版傳媒商報）